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市场营销的技巧与手段有哪些?

来源:www.jilinhaoran.com 发布时间:2020年10月24日

市场营销机巧、手段多种多样,并且是不断发展创新的。所以,只能大概加以总结,仅供参考!顾客是企业生存的根本;营销是一种创造性行为;需求、欲望、产品、满意是市场营销的核心理念!

营销机巧

一、市场营销技巧归纳为:


1.抓住和引导客户的注意力。

要注意使用声音的技巧,如:高声、拖长音等等。

2.巧妙运用“缺词法”表达方式。

成功的营销必然知道有些细节不必说!

3.要多利用迂回术。

“迂回术”与“激将法”有异曲同工之妙。

4.多运用带强烈催眠色彩的副词。

如:“明显的”、“显然”、“肯定的”、“确确实实地”等。

5.努力化解客户不购买的犹豫及决定。

化解客户购买时犹豫不决的想法,促使其改变决定。如“你做决定时,是受什么影响的呢?”,“还有什么比这是更好的选择吗?”。

6.运用比较级词语的“催眠力”。

比如,当推销一种管理软件时,你可以这样表达:“使用了这种系统的公司,在管理上越来越规范,市场竞争的反应能力越来越强,你的公司为什么不赶快应用呢?!”。

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