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长春网络营销策划方案公司告诉您:全案策划是什么?

来源:www.jilinhaoran.com 发布时间:2019年03月16日

什么是全案策划?全案策划怎么做?长春网络营销策划方案公司小编告诉您。


价格为什么差这么大?

可能这些溢价空间被你忽略。

什么是全案策划?

比起大师不知所云跟你讲的品牌概念,还是负责大客户策划的刘琳说的最接地气儿,对于乙方来说,全案策划就是:提供完整的服务体系,进行不同组合的售卖。

为什么要做全案策划?

— 提供更多的选择,创造更多可能

用户对于自己的需求模糊,实现需求方法不了解,更多的是需要策划人员给他提供多种方案,帮助客户完成目标,在这个完成目标的过程中,提供多种服务帮助,也能够提升自己的客单价。全案策划比单项策划,能够获取的更多的预算。

— 与客户形成紧密联系

全案策划的沟通时期较长,沟通频率高,在和客户的反复确认中,实际是一个双向情感输出过程,客户会对你产生信赖,密切关系有利于后期的合作。高频刷脸让用户更有印象。

— 态度与诚意的体现

即使是一个小案子,我们也会认真准备,多角度提供方案,让客户会感受到被重视,即使目前没有足够的单子给到你,后期有合作机会也会第一时间考虑你。

— 品牌的塑造与强化

客户会记住你做过的全案策划,认同你的能力,认可你的专业度,实际上对品牌口碑塑造大有好处,相信品牌的力量。

所以提供全案策划,是一个产生信任的过程,而信任有利于我们更好的合作。


做全案策划前要做什么?

梳理自身资源优势,让客户了解你能提供什么服务。

可以从以下角度进行梳理:

渠道服务:微信公众号,社群投放,小编号粉丝

技术服务:专题策划、APP、小程序、H5页面

视觉服务:视频拍摄、产品拍摄、产品海报

资源投放:合作渠道、站点投稿、线下广告位

一份完整的销售物料,有利于销售进行商务合作,客户能够快速了解站点提供的服务,并且认为你很专业。其次拆解开的服务体系,有利于多种服务的组合,满足不同预算的客户。


全案策划的一点思路

  • 提炼客户需求

了解客户的目的,帮助客户找到他的真实需求,分析客户需求,寻找突破切入点。

  • 挖掘产品独特卖点

深度了解产品的特性,分析产品的目标人群,当下最新政策,网络热点,新技术新玩法。

  • 多层面考虑,匹配最佳形式

不能脱离基础考虑做策划,你需要考虑的还有:时间跨度,预算成本,执行难度,预期效果。谈判中可以尽量降低用户预期,给自己留有空间,避免难以达成的情况。

举个栗子

客户:常州国土资源局常州测绘地理信息协会

客户困惑:目前市民对于测绘地理信息认知度不高,不知道什么是测绘行业,大街小巷出现错误地图、以往宣传形式过于单一,活动效果差。

最新政策:《江苏测绘信息条例》颁布

当这个策划任务到手,我们首先考虑的是这个策划面向的人群在哪里?成年人更热衷社交活动,科普类活动参与兴致低。小朋友和家长却对科普有很高兴趣,所以我们从亲子家庭切入,培养小朋友的对版图的认知意识。

以往的传统宣传形式过于单一,而我们也更擅长做互联网玩法,所以启动了很多线上活动,让用户需求和我们能提供的服务成功匹配,更利于达成合作。在客户经费有限的情况下,采用线上活动,能使得成本降低,覆盖用户广,取得出色效果。

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