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企业战略营销

战略营销中,由于营销活动决策层次的提升,整个企业以营销为主进行组织,营销决策的目标、要点、决策过程和决策要素与传统性营销决策不同,它涉及所有部门——新品开发部、生产部、销售部、市场部、财务部、人力资源部等等。

战略营销的特点
①决策层次的提升。战略营销中,由于营销活动决策层次的提升,整个企业以营销为主进行组织,营销决策的目标、要点、决策过程和决策要素与传统性营销决策不同,它涉及所有部门——新品开发部、生产部、销售部、市场部、财务部、人力资源部等等。
②营销理念的深入。由于营销的理念更进一步地深入到了整个企业,企业从战略上围绕着营销发生了改变,这是传统营销概念中产品、价格、渠道和促销这四个概念所不能完全涵盖的。战略营销把整个营销概念扩展到了整个企业范围。

③工作侧重的不同。战略营销强调战略定位、目标管理、知识管理、情景管理、领导力培育,并带来了一系列的转变:由零散的策略战术向系统的战略营销转变;以价格为竞争导向的营销向以整个价值链为激励体系的营销转变;以渠道、终端抢夺为主的营销向以建设渠道伙伴关系的营销转变。

战略营销

④以系统论为理论基础。战略营销以系统论为理论基础,以企业、内外环境和资源、顾客等为系统,关注环境变化,注重企业长期目标。
⑤注重协同效应和整合营销手段。战略营销是基于协同论的一种全新的营销理念和方法,它强调组织的联动力量,强调内部资源共享和协同,强调品牌优势的系统发挥。
⑥战略决策观念。战略营销把营销决策提到决定企业生死存亡的竞争战略高度来认识。
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