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揭秘企业营销策划方案三大法则

来源: | 发布时间:2019年06月10日

一、确定业务目标

    经营目标必须明确:首先,要确定目标市场,企业要为什么样的客户服务?在哪里?市场有多大?客户需求什么等问题,这是制定营销策划方案的基本信息。二是确定企业的营销效果。不仅包括盈利能力指标,还包括企业追求的其他目标,如企业知名度、企业声誉等。

二、营销策划设计多样性

企业有许多方法来制定营销计划。常用的方法有:

原本企业自身的经验

    因为在长期的营销活动中,每个企业都会积累了营销经验,这相当于企业的无形财富。结合以往的成功经验,分析目前的营销环境,制定新的营销规划方案。

向竞争对手学习

    企业的竞争对手,特别是市场领头羊。他们拥有大量的市场信息资料,所开展的活动非常值得企业研究。同时分析竞争对手的营销策略,不但能发现竞争对手的弱点,还可以利用自己的经验以及他人的优势,弥补自身的劣势。

创新

    企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等方面采取新的措施,使营销效果更好。

三、企业营销计划的评价


    各种营销活动的评价是优化的基础。为了评估活动计划的优缺点,通常比较以下几个方面:

计划的预期回报

    即比较各种方案的行销效益,如利润指标有销售利润率、成本利润率、总利润等,市场发展目标包括市场占有率、扩大目标市场水平和范围;

方案的预算费用

    即比较每一方案的投入费用的大小,其中也包括固定投资和流动费用;

方案的可行性

    有些方案将来会有更好的效果,但目前无法实现。或者该方案的运行存在重大障碍,不能将该方案列为首选方案。

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